SUMENEP, Tretan.News – DRT The Big Family menerapkan strategi ekspansi bertahap untuk memperluas jangkauan pemasaran produk rokok lokal Madura ke luar Pulau Madura.
Strategi tersebut dilakukan dengan memperkuat jaringan distribusi di titik-titik strategis wilayah tujuan.
Owner DRT The Big Family, H. Syafwan Wahyudi, mengungkapkan efektivitas penetrasi pasar di luar daerah terus menunjukkan sinyal positif.
Kendati demikian, pihak manajemen memilih menerapkan strategi ekspansi yang terukur dan dilakukan secara bertahap.
“Kami melihat peluang di luar Madura cukup besar. Selama ini karakter dan cita rasa rokok Madura mempunyai pasar tersendiri, terutama di kalangan konsumen yang memang menyukai produk dengan karakter lokal,” ujarnya dalam rilis yang diterima media ini, Sabtu (12/9/2026).
Menurut pengusaha yang akrab disapa Haji Udik itu, fokus utama perusahaan saat ini tidak sekadar mengejar angka atau volume penjualan dalam jangka pendek.
Lebih dari itu, penetrasi ke wilayah baru ditujukan untuk membangun ekosistem pasar yang sehat, stabil, dan berkelanjutan.
Langkah awal pengenalan produk dilakukan dengan memperkuat jaringan distribusi di titik-titik strategis wilayah tujuan.
Tak hanya mengandalkan ekspansi wilayah, DRT The Big Family juga secara aktif melakukan diversifikasi produk.
Langkah tersebut dilakukan untuk menyesuaikan dengan dinamika kebutuhan serta preferensi para konsumen modern.
Meski melakukan penyesuaian varian, identitas racikan khas lokal tetap menjadi fondasi dasar yang tidak ditinggalkan.
“Diversifikasi produk juga kami lakukan dengan tetap mempertahankan identitas utama produk. Artinya, kami menyesuaikan pilihan produk dengan kebutuhan konsumen, tetapi tidak kehilangan karakter sebagai rokok lokal Madura,” tambahnya.
Melalui perpaduan antara distribusi bertahap, diversifikasi produk yang adaptif, serta konsistensi dalam mempertahankan kualitas dan keotentikan cita rasa lokal, DRT The Big Family optimistis.
Perusahaan optimistis produknya mampu bersaing secara sehat dan memperkokoh posisinya di panggung pasar nasional. (*)
